TIMING

Clicca sul giorno:

<aprile 2017>
lumamegivesado
272829303112
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
1234567

Vedi i prossimi appuntamenti:


Conferenze stampa

Pitti Immagine Uomo

05/05/17, 10:30
Four Seasons Hotel, via Gesù 8, Milanoù

Il Capriccio e la Ragione - presentazione mostra

12/05/17, 12:00
Museo del Tessuto, via Puccetti 3, Prato


Convegni

Beauty Summit - La rivoluzione nell'industria della cosmetica

04/05/17, 08:30
Palazzo Mezzanotte, piazza Affari 6, Milano

Netcomm Forum

10/05/17, 09:00 - 18:00
MiCo Milano Congressi, via Gattamelata - Gate 14, Milano


Eventi

Chicco di Felicità by Borbonese

03/05/17, 11:00
Showroom Borbonese, via Monte di Pietà 24, Milano

Trussardi - #LovyFighters

09/05/17, 19:00 - 21:00
Palazzo Trussardi, piazza della Scala 5, Milano


Mostre / Vernissage


Presentazioni


Press day

Amo il Lino

03/05/17, 15:00 - 18:00
Montenapoleone VIP Lounge, via Montenapoleone 23, Milano

Pia Bianchi

04/05/17, 09:30 - 18:30
via Verona 9, Milano

Laura Basso & Valentina Rizzotti

04/05/17, 10:00 - 18:30
via Pastrengo 14 (cortile interno), Milano


Sfilate


Opening


Vedi tutti gli appuntamenti

SALONI

I prossimi 10 saloni


Proposte

Cernobbio (Co)

03 - 05 mag 2017


OroArezzo

Arezzo

06 - 09 mag 2017


Accessories Circuit - Intermezzo Collections

New York

07 - 09 mag 2017


Arab Fashion Week

Dubai

16 - 20 mag 2017


Packaging Premiere

Milano

16 - 18 mag 2017


Mapic Italy

Milano

16 - 17 mag 2017


Chibimart

Milano

19 - 22 mag 2017


Modaprima

Firenze

19 - 21 mag 2017


Interbride

Düsseldorf

27 - 30 mag 2017


Interiolifestyle Tokyo

Tokyo

14 - 16 giu 2017


Vedi tutti i saloni
E-commerce giovedì 13 ottobre 2016

 

Luca Solca (Exane Bnp Paribas): «Indispensabile esplorare la dark side del digital luxury»

Luca Solca (Exane Bnp Paribas): «Indispensabile esplorare la dark side del digital luxury»

 

Se anche nel lusso l’e-commerce è un fattore di crescita importante, non bisogna sottovalutare gli aspetti negativi che questo canale può produrre: dai conflitti tra i vari canali alla gestione del wholesale, fino alla problematica dei saldi e del geo-pricing. L’ultima ricerca di Exane Bnp Paribas “The dark side of digital luxury”, mette in luce le criticità.

 

«Se è vero che più volte abbiamo dimostrato quanto lo sviluppo digitale sia importante anche per i brand del lusso, è altrettanto vero che esiste un lato oscuro in questo business da considerare» premette Luca Solca, managing director sector head global luxury goods di Exane Bnp Paribas nel presentare la ricerca.

 

Innanzitutto le aziende non devono sottovalutare il fatto che l’e-commerce aumenta il rischio di conflitti tra i vari canali. «In special modo, più si è esposti sul wholesale più il rischio è maggiore - dice Solca -. È indispensabile evitare che i department store e i multimarca vendano su Internet a un prezzo inferiore rispetto ai monomarca».

 

Il business online evidenzia quanto in generale sia difficile gestire il rapporto con il wholesale, non solo a livello di prezzi, ma anche nel business del parallelo. Un conto è che un negozio “fisico” effettui ribassi o venda oltreconfine, un altro è se il tutto avviene sul web: chiunque da ogni parte del mondo può acquistare in un determinato negozio e il danno per un brand è esponenzialmente maggiore.

 

L’e-commerce può inoltre creare un corto circuito nella complessa architettura del geo-pricing: è evidente che se un brand vende a un prezzo più alto in Cina rispetto a quello applicato negli States o in Europa, ma poi concede alla clientela della Repubblica Popolare di acquistare sul propri siti americani e europei al listino più basso, avrà certamente dei problemi.

 

Di fatto, la distribuzione off-price digitale può secondo Solca accelerare il processo di banalizzazione di un marchio. Vendere la merce di fine stagione su Internet una volta sembrava un’ottima idea, ma da quando il lusso è diventato mainstream, il consumatore è attratto dal prezzo conveniente in sé e può decidere di cercare l’off-price prima di comprare qualunque cosa full price.

 

Di conseguenza, le aziende che hanno un controllo più diretto sulla distribuzione possono trarre maggiori vantaggi dalle vendite online e rischiano meno di dover fare i conti con il lato scuro dell’e-commerce.

 

Solca fa anche alcuni esempi in merito: Louis Vuitton ed Hermès volano in alto nella classifica, in linea con il basso rischio di banalizzazione del marchio. Seguono altri soft luxury brand, a partire da Moncler, Prada e Salvatore Ferragamo. Per Gucci la riduzione in atto del wholesale è sicuramente un plus. Invece orologeria ed eyewear sono i due settori più vulnerabili.

 

 

 

 

e.c.


Articoli correlati


Invia e-mail

Per trasmettere l'articolo a chi desideri, inserisci il tuo nome, il tuo indirizzo e-mail e quello del destinatario. A chi riceverà l'articolo apparirà il tuo nome e indirizzo e-mail.


Se desideri inviare l'articolo a più persone, inserisci gli indirizzi e-mail di tutti i destinatari separati da una virgola.


Puoi inserire il tuo nome e gli indirizzi e-mail senza timore: non li cederemo a terzi. I dati saranno tenuti riservati nel pieno rispetto della Legge 675/96 sulla Privacy.


Il tuo nome: (*)  
Il tuo indirizzo e-mail: (*)  
E-mail dei destinatari: (*)  
Il Messaggio di accompagnamento: (*)  

 

Newsletter

Iscriviti alla newsletter

Vuoi ricevere la nostra newsletter quotidiana direttamente nella tua casella di posta? Compila il form che trovi qui.

Abbonamenti

Abbonati subito

Per sottoscrivere l’abbonamento a Fashion, clicca qui.

Fashion E-Commerce

Sfoglia l’ultimo numero di Fashion E-Commerce.

Fashion Fairs 2017

Sfoglia l’ultimo numero di Fashion Fairs 2017.

Fashion Showroom

Sfoglia l’ultimo numero di Fashion Showroom.

Fashion in the City

Sfoglia l’ultimo numero di Fashion in the City.

Guarda le ultime fotogallery

Ultime fotogallery

Guarda le ultime fotogallery pubblicate nelle sezioni Moda, Negozi e People.